De Europese Commissie lijkt nadrukkelijker ruimte te willen geven aan grote Europese fusies die investeringen, innovatie en leveringszekerheid versterken. Brussel wil bij fusiebeoordelingen meer naar de ontwikkeling van markten op langere termijn kijken.
Schaalgrootte vaker positief wanneer die de Europese concurrentiekracht versterkt
Eerder maakte de Commissie al duidelijk dat schaalgrootte vaker als positief kan worden gezien wanneer die de Europese concurrentiekracht versterkt. Voor bedrijven kan dat nieuwe overnamekansen creëren. Vanuit mijn ervaring met post-merger integratie zit daar echter meteen een belangrijke kanttekening bij: toestemming om groter te worden is nog geen garantie dat een organisatie er beter van wordt.
De business case van de overname
De businesscase van een overname wordt meestal vóór de transactie gemaakt. Synergie, schaalvoordelen, toegang tot technologie, nieuwe klanten of kostenbesparingen zien er in een spreadsheet vaak overtuigend uit.
Werkelijke waarde realiseren
De werkelijke waarde moet daarna echter worden gerealiseerd door mensen die systemen, processen, verantwoordelijkheden en soms compleet verschillende bedrijfsculturen bij elkaar moeten brengen. Daar gaat het regelmatig mis.
Begin voor de overname met een gedegen PMI plan
Mijn advies is daarom om de integratie niet pas na closing te organiseren. Begin tijdens de voorbereiding al met een concreet beeld van de eerste honderd dagen. Welke processen moeten onmiddellijk worden samengevoegd? Welke juist niet? Waar zitten operationele afhankelijkheden en wie krijgt beslissingsbevoegdheid wanneer beide organisaties verschillende werkwijzen hebben?
Kies bewust voor de nieuwe processen
Een tweede aandachtspunt is dat standaardiseren niet hetzelfde is als alles gelijkmaken. De overnemende partij heeft niet automatisch het beste proces. Juist een overname biedt een uitstekend moment om beide werkwijzen naast elkaar te leggen en bewust te kiezen welke oplossing het beste bij de nieuwe organisatie past. Soms is dat proces A, soms proces B en soms moet je samen iets nieuws ontwerpen.
Benader de organisatiecultuur praktisch
Ook cultuur verdient een praktische benadering. Ik vind cultuurprogramma’s alleen zinvol wanneer ze worden vertaald naar dagelijks gedrag. Hoe nemen we besluiten? Hoe spreken managers elkaar aan? Hoe snel reageren we op klanten? Wanneer escaleren we een probleem? Dáár wordt cultuur zichtbaar.
Maak de gerealiseerde synergievoordelen zo concreet mogelijk
Een handig principe bij integraties is daarom: maak synergie meetbaar én operationeel. Koppel iedere belangrijke belofte uit de businesscase aan een eigenaar, een procesverandering, een deadline en een resultaat.
De belangrijkste PMI-les
Europa kan fusies gemakkelijker maken. Maar uiteindelijk verandert daarmee niets aan de belangrijkste PMI-les: De overnameprijs bepaalt wat je betaalt. De kwaliteit van de integratie bepaalt wat je ervoor terugkrijgt.
Meer lezen over andere overnames en postmerger integraties in het nieuws